Ça y est c’est décidé, vous allez faire de la publicité sur les réseaux sociaux et professionnels pour vos services ou produits. Vous avez un compte ou une page Facebook, Instagram ou LinkedIn et vous voulez promouvoir vos compétences, votre expérience, votre savoir-faire. Mais comment le faire efficacement, pour que chaque euro investi soit le plus rentable possible ? Pour que les retours soient nombreux et pertinents pour votre entreprise ? Étudions les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux, mais aussi les pièges à éviter… Pour des publicités avec un bon retour sur investissement, faites confiance à l’expérience d’Adékoi, votre agence de communication, experte en webmarketing en Dordogne, à Périgueux.
De la publicité sur les réseaux sociaux, pourquoi ?
Les réseaux sociaux, c’est l’agora de l’internaute. On s’y connecte pour parler de soi, garder le lien avec ses proches, montrer ses belles photos ou valoriser sa carrière : la multitude de réseaux différents les rend attractifs pour tous les publics. Vos clients sont sur les réseaux sociaux, vos futurs collaborateurs et prospects aussi…
Chaque réseau social a ses particularités, on n’y parle pas le même langage, on n’y utilise pas les mêmes médias. Alors que LinkedIn est un réseau professionnel, sérieux et adapté aux échanges qualifiés, Facebook et Instagram sont plutôt réservés à l’informel et aux loisirs. Faire de la publicité sur les réseaux sociaux est utile pour une entreprise qui souhaite développer son image et sa notoriété, créer ou élargir une communauté de ses adeptes et utilisateurs, toucher de nouveaux prospects … En déterminant une cible qualifiée, en choisissant des critères qui segmentent la visibilité de vos annonces, vous touchez dans le mille des prospects pertinents et appropriés à ce que vous avez à vendre ! Car les réseaux sociaux connaissent tout de leurs utilisateurs, c’est une base de données extrêmement précieuse (et ils l’ont bien compris …), qui peut être utilisée dans une optique marketing absolument fabuleuse. Lieu de résidence, secteur géographique préférentiel, âge, genre, centres d’intérêts, comportement … ces informations collectées sur les utilisateurs sont mises à profit dans les régies publicitaires des réseaux sociaux, pour élaborer des campagnes vraiment efficaces, personnalisées. C’est un levier marketing incomparable, quand il est correctement utilisé…
Faites appel à Adékoi, agence de webmarketing spécialisée en Dordogne. Nous vous aidons à lancer vos campagnes, un nouveau produit ou à communiquer sur une cible spécifique. Nous faisons de la gestion régulière de vos réseaux et campagnes publicitaires, nous pouvons aussi faire des opérations ponctuelles, vous reprenez ensuite la main !
Promouvoir votre marque, produits ou services sur les réseaux sociaux, comment ?
Si chaque réseau est différent, le principe reste le même. Vous devez dans un premier temps, réfléchir à votre stratégie marketing. Quels sont vos objectifs ? Sensibiliser (développer la notoriété de votre marque, vous faire connaître ?), considérer (faire parler de vous, présenter un nouveau produit, créer une communauté autour de vous), ou faire de la conversion (transformer des prospects en clients, les amener sur votre site…) ? De ces objectifs découlent la cible, à qui allez-vous parler ? C’est avec ces informations que vous allez choisir le réseau social le plus adapté à vos besoins.
- Vous vendez des produits en B to B? Vous cherchez des collaborateurs qualifiés, vous commercialisez des produits ou services très spécifiques, à usage professionnel ? LinkedIn avec ses 22 millions de membres en France (756 millions dans le monde en 2021) qui représentent 840 000 entreprises dans l’hexagone, c’est plus de 70% de la population active qui s’y retrouve pour se tenir informée ou garder le lien avec leur réseau professionnel et leur secteur d’activité.
- Vos produits sont visuellement attractifs, ils s’adressent à une cible plus jeune, ils font partie d’un usage quotidien ? Instagram est un lieu incontournable. 59% des utilisateurs ont de 18 à 29 ans et 33% de 30 à 49 ans (en 2021), 500 millions de personnes s’y rendent plusieurs fois par jour et le taux de conversion est énorme, puisque 30% des utilisateurs ont déjà acheté un produit après l’avoir découvert sur Instagram.
- Vous avez un commerce de proximité, vous vendez des produits qui sont à usage personnel? Facebook est un outil d’une redoutable précision, les publicités peuvent être extrêmement ciblées, en particulier sur les comportements des utilisateurs. C’est l’ancienneté de la plateforme et son énorme engouement, qui rend la régie publicitaire de Facebook On estime aujourd’hui que les utilisateurs sont plus âgés que sur Instagram, mais aussi avec un meilleur pouvoir d’achat…
Avant de lancer votre publicité, il faut définir un budget. Vous pouvez allouer un budget global bien que l’on vous recommande de le définir par jour, pour l’étaler sur la durée, sans tout dépenser le premier jour. C’est mathématique : plus vous ciblez finement, plus vous étalez votre campagne et la rendez pertinente, d’où l’importance de bien préparer en amont votre sujet. Et enfin, bien sûr le visuel : soyez concis, précis, impactant, ajusté à votre cible et valorisant pour vos produits !
Vous avez besoin d’aide pour définir une campagne marketing sur les réseaux sociaux ? Pour être pertinent avec un petit budget ou au contraire valoriser un beau budget sans faire d’erreur ? Appelez Adékoi, nous discuterons avec vous de vos besoins, pour vous proposer des angles de campagne intéressants, selon tous ces critères. Nous travaillons avec des entreprises en Dordogne, en Gironde, mais aussi partout en France. Pas facile de tout prendre en compte, lorsque l’on n’est pas spécialiste en webmarketing ! Nous vous aidons à présenter votre entreprise sous son meilleur jour.
Les pièges à éviter quand on fait de la publicité sur les réseaux sociaux
Quand on débute dans la création d’annonces ou la sponsorisation de publications sur Facebook, Instagram et LinkedIn, on a tendance à prendre les choses à la légère, sans penser sa stratégie de manière globale. Un petit boost de temps en temps ne suffit malheureusement pas pour avoir des résultats pertinents. Pourquoi ? Parce qu’il existe un phénomène de concurrence très fort : les mots clefs ont un poids, les sujets sont plus ou moins valorisés, il y a même des enchères sur certaines expressions. Est-il préférable de miser sur des expressions moins populaires, mais où la visibilité est plus qualitative ? Ou faut-il investir sur des mots clefs très employés, quitte à être moins visible ? Tant de questions à se poser … N’hésitez pas à faire appel à des professionnels du web comme Adékoi, pour faire une belle stratégie à la hauteur de la qualité de vos produits et services…
Une erreur classique est aussi de penser qu’une fois la campagne lancée, c’est fini. Non ! Il faut ensuite analyser les résultats, pour en tirer des conséquences et ainsi améliorer, affiner le tir la prochaine fois. Sur les tableaux de bord des régies publicitaires, il y a toute une multitude d’indicateurs de performances (KPI) à observer. On regarde quelques heures après, quelques jours et même plusieurs mois plus tard, car une campagne vit dans la durée. Avec une segmentation pertinente, un bon ciblage et un message clair, les statistiques sont intéressantes et vous diront beaucoup de choses, c’est comme si les prospects vous chuchotaient leur avis à l’oreille !
Un dernier conseil : Il faut adapter le message au réseau sur lequel vous communiquez bien sûr. Il faut donc proscrire la duplication de contenu ! Ne mettez pas les mêmes photos, le même message, bref la même publicité, sur Instagram, Facebook et LinkedIn. Échec assuré et manque de crédibilité … Il faut ajuster sur-mesure vos campagnes !
Vous voici riche de nos trucs et astuces pour préparer de bonnes campagnes de publicité sur les réseaux sociaux. Êtes-vous prêt-e à faire décoller votre visibilité ? A augmenter votre notoriété ? Vous ne serez pas déçu-e des résultats, si vous y mettez l’investissement nécessaire avec la préparation d’une belle campagne. Ce n’est pas tant le budget qui compte que la manière dont chaque euro est investi … Pour ne pas vous tromper, n’hésitez pas à faire appel à Adékoi, une agence de communication est toujours de bon conseil sur ces sujets et à la pointe des dernières tendances. Nous pouvons vous conseiller, faire des prestations ponctuelles ou régulières pour vous, en fonction de vos besoins et envies !